從0到1有多遠www.tool-tool.com 做出冒險的決策前，不要問自己能夠嬴多少，而是應該問自己輸得起多少。
　　從０到１到底有多遠？這是一個沒有標準答案的問題。對有些人來說，終其一生都徘徊在這段困苦的地帶；而另外一些人，卻好像很輕鬆地就跨越過去了。
從 洛維格的經歷來看，那條破船是他一生事業的起點，他憑藉著這條船，輾轉騰挪，借助了很多的外界力量，迅速地完成了從０到１的飛躍，累積了驚人的財富。其 實，成功的人認為：「借助別人的力量使自己的能力發揮最大效果是成功的快捷方式，善於拜訪比自己有智慧的人可以使自己立於不敗之地。」洛維格只不過是將這 一理念發揮到極致罷了。
　　憑藉天才般的商業才華，猶太人成為全球企業界公認的「世界第一商人」。而他們的故事也不斷的有專書、報章雜誌 專文報導，如果只是片面、沒有系統的接觸他們的故事，一般人是無法按圖索驥、循序漸進的學會他們幾千年來傳承的致富聖經與成功心法的。本書的第一個特色即 是：用故事體材的整理方式將這些致富天才的傳奇故事教你怎樣辨識出機會，掌握機緣而能實現致富夢想。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
「我們在汽車業的很多人仔細看著並研究BMW因為它做了很多對的事情。最近，它做了許多受爭議的決定，在設計以及新產品方面都挑戰著過去的成績 和記錄。大衛‧凱利成功的在恰當的時機探索了BMW過去作對的事情以及未來它是否會繼續在品牌、產品聚焦和卓越品質方面領導業界。一本吸引人的讀物。」─ ─ 通用汽車副總裁鮑柏‧魯茲(Bob Lutz)
BMW可說是世界上最受尊崇的汽車製造者，以豪華與高性能表現 聞名並激發出顧客一種幾乎狂熱的忠誠。它不但結合了世界級的工程技術、聰明的管理團隊以及獨特的公司文化，也持續生產在業界被當做最多評量基準的卓越汽 車。在《BMW傳奇》中，大衛．凱利呈現了這個神話般汽車製造者的內情，揭開了它的商業哲學與業務，ＢＭＷ不只是另一家汽車製造者，它擁有無法超越的品 質，因此讓它的產品不只是一輛汽車。因為擁有不尋常能和ＢＭＷ高層以及歷史資料接觸的管道，凱利解釋了這家公司如何能從第二次世界大戰的殘骸中變成最受尊 敬的汽車生產者以及世界上獲利最高的汽車製造商之一。
　　凱利檢視了讓ＢＭＷ能有凌駕同業表現的商業業務及維持它領先地位的行銷計畫。 ＢＭＷ的品牌長處與技巧成功的發展出世界上最搶手的車子，也因此激起了各地行銷人員的忌妒及尊崇。它經過良好工藝製作的品牌訊息──終極駕駛機器──因為 它明確的理念和穩定度，獲得廣泛的欽佩與讚賞，就如同ＢＭＷ的車子因為純粹以及高效能表現所受到的尊崇。
　　ＢＭＷ不只是一家公司，它成 為德國產業中一個成功重生的圖像象徵。在美國媒體上第一次，凱利向讀者介紹了ＢＭＷ成功背後的家族－神祕與祕密的匡達家族 (The Quandt Family)。在這個家族的圍牆之後，混合了喬哈娜．匡達 (Johanna Quandt)，一個歐洲最富有而隱跡的女士，以及和她相同富有的成年子女，史帝芬和蘇珊(Stefan and Susanne)，他們成功的策劃了1999年管理階層的變動。本書並不只是關於ＢＭＷ的故事，而是關於一個歐洲最有權力家族的故事。
　 　除了有時候突然因為高速而產生的碰撞，可以看到ＢＭＷ在過去的四十年當中持續穩定和成功的成長。凱利透過公司的高層和基層，探討了公司的高點與低點，包 括混亂的併購之後再分開的英國路華集團 (British Rover Group)，以及在爭議中雇用了首席設計師克力斯．賓鉤 (Chris Bangle)。對於想努力趕上ＢＭＷ傑出表現的商業領袖們來說，《BMW傳奇》深刻的探索並揭示了讓ＢＭＷ成為馬路之王的實際作為。
作者簡介
　 　大衛．凱利(David Kiley)，《今日美國》報底特律分報總編輯，擁有十五年以上經驗的汽車產業資深記者。他於「晚線」(Nightline) 「CNBC」「美國有線電視新聞網」(CNN) 「國家公共電台,」(National Public Radio} 以及「今日秀」(Today Show) 都有過專題節目。著有《踢出害蟲：福斯汽車在美國的興衰與重返》等書。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
本篇文章摘自：商業周刊第 960 期
整理者：王仕琦
友善列印 轉寄好友
張忠謀對菲奧莉娜在惠普執行長任內的表現評價了然於胸。
張忠謀期待她在資訊界的資歷，及對公司商業模式與創新的研究，能對台積電的未來獻策。
四月六日，台積電宣布，前惠普董事長暨執行長菲奧莉娜（Carly Fiorina）同意，將出任台積電獨立董事。由於菲奧莉娜在惠普（ＨＰ）執行長任內大開大閤，外界評價兩極。
四月八日張忠謀接受本刊獨家訪談，詳述他邀請菲奧莉娜加入台積電董事會的緣由，以及他個人對台灣公司治理的評價。以下為張忠謀的訪談內容。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
本篇文章摘自：商業周刊第 962 期
作者：鄭呈皇
友善列印 轉寄好友
李焜耀
明基暨友達董事長李焜耀
54歲的李焜耀，有新冒險。過去，他是打天下大將軍，現在，他必須學習分享權力。 然而，面臨明基有史以來最大虧損，他做得到嗎？
四月二十四日，明基第一季財報公布，稅後虧損四十九億九千萬元，加總前一季共虧損一百一十億元，是明基成立二十二年來最難看的數字。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
本篇文章出處：商智文化《富裕一族銷售術》
作者：麥特．歐斯里
作者：麥特．歐斯里
友善列印 轉寄好友
富裕一族銷售術
在做重大的購物決定時，富裕一族喜歡受到無微不至的伺候，同時也要求高度專業，他們大部分的重大購物決定是很情緒性的，一旦下了決定，他們會花上非常多的時間用理智來證明他的決定。
有錢人越來越多，知道如何與有錢人為伍的人，便能迅速致富。
過去，為有錢人服務的，不過是有錢、有地位者的僕人，但是現在時代不同了，一般人賺的錢增加了，錢賺得多的人花錢也比較多，知道如何與有錢人為伍的人，便能迅速致富。
Cap Gemini Ernst & Young科技顧問公司定義新興的大眾富裕市場，亦即擁有十萬到一百萬美元可投資資產的市場：.從二○○五年起，預計每年成長一○到一四％，而一百萬美元以上的族群年成長率為六％。
高收入家庭預期比一般家庭成長快速，預估到二○○五年約一千七百五十萬戶美國家庭（一五％）年收入將超過十萬美元。
有 些人仍認為我們的經濟像金字塔形狀，越接近每人平均收入低於二萬二千七百九十四美元的底部，形狀越寬，想到富有族群，他們看到的是一小群願意付大錢的頂級 潛在顧客。然而，這種情況已經有所改變，因為昔日金字塔形經濟已經被沙漏形經濟取代，頂端和底部兩端均持續成長，但是中間的階層則逐漸消失。
喜歡尊榮　願為成功付出代價
有錢人是高度緊張的，超過七五％的有錢公司老闆及專業人士，每星期工作超過六十個小時。針對富裕一族做銷售的藝術，需要一些專業技能、想像力、方法、創造力以及手腕。
同 樣重要的是，要有焦點。你所鎖定的成長中的富裕一族，並不是那些侷限在自己的小圈子裡，只和「圈內人」交往的遺產繼承者，而是那些自己創造及賺取財富的 人。他們在富有世界裡賺錢與生活也改變了他們，他們比較強調重點、對事業比較投入、對目標比較清楚，而且願意為成功付出代價。他們喜歡被待如貴賓。
巴勃二十年前開始自己的事業，他工作賣力，事業做得不錯，喜歡買精緻的東西。每隔幾年他和太太瑪莉，就會把他們租賃的豪華轎車換成新車，過去十年間因為方便和品質的關係，他們向同一家經銷商租同一廠牌的汽車。
今 年巴勃和瑪莉雙雙做了改變，巴勃將之歸因於不喜歡新出的車款，他的太太則透露了原因：「如果那個銷售人員讓巴勃覺得自己像貴賓一樣，他就會同時得到兩位顧 客了。」巴勃向另外一家離市區三十分鐘車程的經銷商，買了一輛不同廠牌的豪華轎車，瑪莉則在當地經銷點選租了一輛敞篷跑車。
不久後，瑪莉 車子的輪胎破了，一星期後，瑪莉發現同一個輪胎又破了，當巴勃接到瑪莉驚慌的電話時，正在外地出差，瑪莉現在害怕開車，巴勃打電話到經銷商的服務部門了解 情況，服務部經理解釋輪胎一定是有瑕疵的，經過進一步的了解，原來經銷商並沒有換掉原來的輪胎，只是做修補而已。
當巴勃問起原因的時候，服務部經理告訴他，他們並沒有高性能輪胎的存貨。經理提議在等候輪胎期間暫時借瑪莉一輛車使用，但是不願保證新輪胎的到貨日期。於是巴勃決定付清瑪莉那部跑車八千美元的租金，結束和新經銷商的關係。
巴 勃的故事提供了一些教訓，足以為銷售與服務富裕一族的禁忌撰寫訓練課程。就像大部分難搞的顧客一樣，在做重大的購物決定時，巴勃喜歡受到微不至的伺候，這 對他的決策流程而言，是很重要的。同時巴勃也要求高度專業，經銷商未經適當的訓練便將銷售員丟到賣場，認為賣車很簡單。但要賣東西給有錢人，並不是那麼簡 單的。
處理瑪莉跑車的服務部經理可以演一齣黑色喜劇，第一次他們沒有修好輪胎，不但沒有懇求原諒並提供瑪莉一部豪華轎車、竟然還犯了和巴勃討價還價的錯誤。巴勃一向自認為是講究價格與價值的顧客，卻在太太的敞篷跑車上狠狠地砸了八千美元。
根據我們二○○四年富裕一族購物決定研究，巴勃的行為一點都不奇怪，經過審慎的評估和比較問卷調查的對象，我們發現，影響富裕一族繼續購買同一家產品或服務的兩項重要的因素：
一、 我所遇到的任何問題都得到迅速且令人滿意的解決。
二、 他們提供良好的售後服務。
對富裕一族做銷售的時候，你不只是完成一件銷售而已，而是在經營彼此的關係。
與眾不同
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
本篇文章摘自：商業周刊第 971 期
作者：守寍寍
友善列印 轉寄好友
各分店業績即時查詢系統，是大潤發的秘密武器，也是大潤發將管理落實到每一個細節的神經中樞。
在兩岸量販業，大潤發是後進者，進入中國市場八年，大潤發首度公開財報，年營收排名第二，僅次於家樂福；但是，單店營收卻高於家樂福。
進入中國市場八年，大潤發就如同一艘潛在水底的戰艦，沉默低調。八年後，這艘戰艦浮出水面。根據中國連鎖經營協會公布的二○○五年中國大陸主要外資連鎖零售業排行榜，首度進榜的大潤發營收排名僅次於法商家樂福。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
n个基本未知量的位移法典型方程www.tool-tool.com 碧威股份有限公司
www.tool-tool.com
轉述：
对于具有n个独立结点位移的结构，在原结构中加入相应的附加约束，根据每个附加约束中的反力矩或反力都应等于零的平衡条件， 则可建立n个方程如下：
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
本篇文章摘自：商業周刊第 969 期
作者：楊欣怡
葉長祿說，如果不想輸，那就找到讓彈珠射得最遠、最有力的方式。只要贏彈珠的渴望夠熱切，學習的難度就會降低。
五 月二十四日，台灣Lush香皂五顏六色的專賣店，董事長葉長祿流利的用英語向一群美國人講解這家高級香皂店的特色：「這裡光是裝潢就花了兩百萬元，是一般 店面的四倍，沐浴球一顆兩百元，是普通肥皂的二十倍……」聽著他與客人對答如流，很難想像這位四十七歲的董事長，本是一個高職畢業、在鄉下推銷農藥的窮小 子。
二○○一年開始代理Lush香皂的亞洲麗達公司，由葉長祿創立於二○○○年，目前在台灣共有二十五個專櫃，去年營業額為三億元，淨利率約一○％，其中微風廣場的專櫃從二○○三年起，在全世界五百個Lush專櫃裡，排名均在前五名。
葉長祿沒有EMBA、卻擁有流利的英、日語能力及銷售實力，問他如何辦到？他充滿自豪的表示：「除了生孩子，沒有什麼我不能學的。」
葉長祿少年時期，父親因為塑膠射出的生意遭人倒帳，改賣農藥，經常載他挨家挨戶的兜售。後來父親中風，才十五歲的他就幫忙開車送貨，老客戶見到他，都會念在與父親的舊情上，繼續與他做生意，他發現培養人際關係，原來就是從平常的噓寒問暖開始。
經營人脈、勤學語文　高職學歷卻任跨國公司老總
剛 當完兵、二十二歲的葉長祿進入當時剛成立，代理日本服飾的滿心公司，是台中分公司唯一的職員，負責管理三家百貨公司的專櫃小姐，「當時專櫃小姐雖然只有六 個，但是『大牌的』一天營業額有一百萬元，『小牌的』也有五十萬元，如何讓大、小牌間能不搶貨或搶客人，是一門很大的學問。」滿心公司的董事長李俊良回 憶。
從最基礎的人際關係做起，這個當初送農藥學來的心得，讓他成功應用在管理工作上。他每天加班，傾聽專櫃售貨小姐一個個輪流抱怨，有時 甚至到晚上一、兩點，「我太太在家裡等得都快要受不了。」葉長祿說，專櫃小姐因為遵守顧客至上的精神，心裡總是充滿委屈，必須讓她們感到被體諒。
五年之後，葉長祿離開台中轉調台北時，台中分公司的專櫃增加到十個，而台中的營業額也占當時滿心公司營業額的四○％左右。
到 了台北，葉長祿必須直接面對日本廠商，然而他不會日語，「日本客戶一講笑話，當場聽得懂日語的人都會在第一時間笑開，而我卻是慢半拍，只能陪笑。」為了不 在客戶面前矮半截，他每星期有三天晚上到補習班報到，一整年，每天中午放棄午休，拿來背日文；「會話課本我至少翻了一百遍以上，很多句子都已經刻在我的腦 子裡，自然會脫口而出。」因此一些重要的客戶，後來都由葉長祿負責接待。
一九九○年，葉長祿到藍鐘公司擔任總經理，一下子從地區性的公 司，到了跨國公司，一句英文都不會的葉長祿，又拿出他學日文的經驗，聘請一位美國人當家教，長達一年的時間，每天練習。葉長祿設計各種句子與情境，是他與 外商溝通時可能碰到的，然後反覆練習，「一年後，我就發現我不再需要翻譯了。」葉長祿說。
「其實學東西就跟小時候打彈珠一樣，」葉長祿說，若不想輸，那就找到讓彈珠射得最遠、最有力的方式，「沒人會教你，只能靠自己想辦法學」。而「只要贏彈珠的渴望夠熱切，學習難度就會降低。」
藍鐘公司代理的是中高消費層級的精品，但當時的藍鐘，淨虧損達四千多萬元。不止如此，他還得面對已經堆積了半年以上、淨值將近七千萬元的庫存。
面 對這堆令人束手無策的高檔貨，葉長祿決定快刀斬亂麻，他利用辦公室多餘的會議室，以及位於中山北路的閒置店面，以Family sale（聯合品牌特賣會）的方式出清，這段期間，他與辦公室的七名成員甚至還充當發DM的小弟，半年內，每星期有兩次都在民生東路與建國北路一帶發送傳 單。
結果半年內，他把倉庫全清空。「當時總公司派專員來台，看到最令人煩惱的庫存竟都空了，激動的只跟我說了一句話：『我好想哭。』」葉長祿得意的笑著說。
清空庫存，讓香港總公司對他另眼相看。接著，葉長祿開始去蕪存菁。他主動把虧損嚴重的品牌結束，例如當時的Fendi等，把原有僅以店面形式經營的品牌，推展到三十個百貨公司的專櫃裡，提高市占率。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
BW-TiAlN+TiC鍍膜刀具之微結構與切削性研究1-1www.tool-tool.com 行政院國家科學委員會補助
碧威股份有限公司
www.tool-tool.com
大專學生參與專題研究計畫研究成果報告
計畫
：TiAlN+TiC鍍膜刀具之微結構與切削性研究
名稱
：
執行計畫學生：楊振昇
學生計畫編號：NSC 94－2815－C－167 －003-E
研 究 期 間 ： 94年 7 月 1 日至 95年 2 月底止，計 8 個月 指 導 教 授 ：張子欽
執 行 單 位：國立勤益技術學院機械系
中華民國 95年 3月 16日
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
有意思~www.tool-tool.com 上帝創造了驢子並告訴牠︰
你將從早到晚不停的工作，背負重物。
你只能吃草，你將不會擁有智慧。
你有50年的壽命，你是一隻驢子！
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
每次在他要上班的時候
>>
>> 那隻狗都會發瘋似的對他狂叫
>> 叫聲還不是吼叫...是狗被打到那種哀嚎的叫聲...
某天...在他被女朋友甩掉心情超低落的時候...那隻狗又開始"哀號"...
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
一篇文章與一張照片的省思.....www.tool-tool.com 做校長，有一個好處，到別的大學去訪問，總會受到很好的接待。
我最喜歡去的是一所英國大學，校長學的是精密機械，
但好像極有修養，不但談話非常優雅，
而且生活也很有品味。
(繼續閱讀...)

beeway 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

▲top
第一頁 « 779 780 781 782 783
Blog Stats
⚠️

成人內容提醒

本部落格內容僅限年滿十八歲者瀏覽。
若您未滿十八歲，請立即離開。

已滿十八歲者，亦請勿將內容提供給未成年人士。